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定制衛(wèi)浴正陷入與傳統(tǒng)衛(wèi)浴一樣的低利潤陷阱

2017.05.03

定制衛(wèi)浴正陷入與傳統(tǒng)衛(wèi)浴一樣的低利潤陷阱

核心提示：隨著定制衛(wèi)浴市場逐步走向成熟，各大定制衛(wèi)浴品牌火熱入駐資本市場，行業(yè)內(nèi)部一派興興向榮之相。短短十幾年間，“定制衛(wèi)浴”成為新一代消費(fèi)者時髦生活的標(biāo)配，令苦苦積累三十多年的傳統(tǒng)衛(wèi)浴望塵莫及。然而，時過境遷，當(dāng)下的定制衛(wèi)浴市場已不再是之前那片藍(lán)海，一系列“漂亮”的成績單的背后，“凈利潤”的數(shù)據(jù)低得那么刺眼!

隨著定制衛(wèi)浴市場逐步走向成熟，各大定制衛(wèi)浴品牌火熱入駐資本市場，行業(yè)內(nèi)部一派興興向榮之相。短短十幾年間，“定制衛(wèi)浴”成為新一代消費(fèi)者時髦生活的標(biāo)配，令苦苦積累三十多年的傳統(tǒng)衛(wèi)浴望塵莫及。然而，時過境遷，當(dāng)下的定制衛(wèi)浴市場已不再是之前那片藍(lán)海，一系列“漂亮”的成績單的背后，“凈利潤”的數(shù)據(jù)低得那么刺眼!

好看的毛利率不好看的凈利率

“很多做定制衛(wèi)浴的企業(yè)老板，辛辛苦苦一年又一年地做著，最后發(fā)現(xiàn)實(shí)際沒賺到多少錢?！爆F(xiàn)在看來，增速迅猛的定制衛(wèi)浴，也遭遇了與傳統(tǒng)衛(wèi)浴同樣的難題。

一位業(yè)內(nèi)人士指出，衛(wèi)浴行業(yè)既是暴利行業(yè)又是微利行業(yè)。說是暴利，從出廠到最終消費(fèi)者手里，大概要加價(jià)4-6倍;說是薄利，近幾年，由于內(nèi)憂外患的多重因素，衛(wèi)浴工廠和經(jīng)銷商的凈利潤率大幅降低。

單純從生產(chǎn)成本的角度來說，衛(wèi)浴并不貴，但租金、銷售、管理等各種成本占比很高，因而使價(jià)格背離價(jià)值。這一現(xiàn)象是衛(wèi)浴業(yè)行業(yè)的痛點(diǎn)，傳統(tǒng)衛(wèi)浴正在經(jīng)歷，定制衛(wèi)浴如今也未能幸免。

錢都去哪兒了?

 消費(fèi)者需要什么衛(wèi)浴，廠家就生產(chǎn)什么衛(wèi)浴?！倍ㄖ菩l(wèi)浴顛覆傳統(tǒng)衛(wèi)浴商業(yè)模式后，獲取了更多的消費(fèi)者，但同時也面臨著各種成本高居不下：

前期溝通成本高。定制衛(wèi)浴的銷售流程一般是網(wǎng)上預(yù)約、設(shè)計(jì)師到客戶家中上門量尺并設(shè)計(jì)方案、客戶到線下店面看方案并簽訂合同、最后是產(chǎn)品配送和安裝售后。整個過程半個月到一個月不等。前期溝通成本很高，店面設(shè)計(jì)師有時候每天量尺，最后下訂單的客戶可能也就一個，總金額還不高，設(shè)計(jì)師通常是精疲力竭。


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